Как писать статьи

Это не теория. Это практика. Рекомендации составлены на основе собственного опыта написания сотен статей для различных печатных изданий. Ну и о подготовке рекламных и информационных текстов, которые чуть ли ни ежедневно приходится готовить в силу служебной необходимости, забывать не надо. В общем, это практические рекомендации по подготовке легко читаемых текстов. Все проверено на практике. Все работает.
1) Придумать увлекательное название.
2) Выделить в тексте ключевые моменты, фразы или понятия. Не более 3-5 выделений! Иначе текст станет похож на тельняшку.
3) Иллюстрации! Если статья посвящена техническим вопросам, то желательно каждую мысль подтверждать изображением.
4) Предложения должны быть короткими. В идеале - одно предложение - одна мысль. Длинные сложносочиненные и сложноподчиненные предложения не читаются. И не запоминаются.
5) Наиболее значимые слова размещать ближе к началу предложения.
6) Текст должен быть простым. Простота относится не к содержанию текста, а к формулировкам.
7) Текст нужно разбивать на абзацы. Один абзац - одна мысль.
8) Если нужно перечислить преимущества-недостатки лучше сделать это списком. Столбик из коротких слов (или словосочетаний) запоминается лучше, чем "слепое" перечисление в строчку.
9) Текст должен быть коротким. Статья - не книга. Ее могут читать на ходу. Чем короче текст, тем лучше. По этой же причине нужны картинки. Яркое, запоминающееся изображение может заменить бо-о-ольшой кусок текста.
10) Общее оформление должно цеплять. "Перевернутые" объявления - это из той же оперы.
11) Не нужно заставлять читателей задумываться там, где без этого можно обойтись. Лучше дать готовые факты.
12) Текст нужно перечитать через некоторое время после того, как он написан. Если, конечно, на это есть время...
И еще одно замечание в пользу именно текстов, а не рекламы: газетные и журнальные статьи читаются в шесть раз чаще, чем рекламные тексты. Никто не любит, когда его обманывают, а реклама воспринимается многими, как обман. По этой причине, увидев типичные черты рекламы, читатель отмечает про себя: "Опять реклама!". И пропускает ее.

Просто сделай это!

Творческий подход к решению проблемы - это что-то из арсенала "мудрецов" и "креаторов", которые наделены удивительным даром "творить". Обычным людям до такого далеко... Это лишь избранные могут добиваться таких результатов... Правда ведь? Согласны? Ну и зря! Оказывается, существует простая техника "творческого" решения проблем, доступная всякому, кто пожелает претворить ее в жизнь. Эта удивительная "технология" преодоления кризисных ситуация и нахождения решений получила легко запоминающееся название "DO IT" (в русском переводе - "сделай это").
"DO IT" сложилось из первых букв слов, описывающих каждую стадию "творческого процесса, а именно:
D - Define problem - определи проблему,
O - Open mind - раскрой разум,
I - Identify best solution - выбери решение,
T - Transform - преобразуй

DO IT - описывает структуру творческого процесса в виде 4-х простых и понятных стадий:
Define problem - определи проблему: на этой стадии нужно проанализировать задачу и правильно поставить вопрос, четко и наиболее полно описывающий проблему, которую надо решить.
Open Mind - раскрой разум: имея четко сформулированный вопрос, нужно постараться дать на него максимальное количество ответов, не заботясь об их реализуемости. По сути дела, эта стадия мозгового штурма, когда требуется сгенерировать максимальное количество любых, пусть даже фантастических, вариантов решения.
Identify the best solution - выбери лучшее решение: если на втором этапе требовался фонтан идей, то теперь наступило время пропустить их через сито реальности. Если "хороших" решений слишком много, то можно применить формальный подход (сколько стоит? как долго реализуется? и т.д.) к их оценке с тем, чтобы все-таки выбрать "наилучшее".
Transform - преобразуй: мысленная идея - это хорошо, а вот ее реализация - еще лучше. Для претворения идеи в жизнь потребуется составить подробный план ее пошаговой реализации. Собственно в этом и состоит заключительная часть творческого процесса. Без плана любая самая прекрасная идея, увы, останется лишь фантазией...
Все, после того как на руках окажется план действий можно приступать к его выполнению...

По материалам сайта Mind Tools: DO IT - A Simple Process for Creativity (http://www.mindtools.com/pages/article/newCT_09.htm)

Секреты "правильной" рекламы

12 секретов хорошей рекламы:
1. Проверяйте!
Убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое поданное рекламное объявление.
2. Мощный заголовок
Слова заголовка, это более чем 70% эффективности рекламы. Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.
3.Короткие слова. Короткие предложения. Короткие параграфы.
Объявления должны быть простыми.
4. Будьте конкретными. Не обобщайте.
Пример: вместо "получите выгоду" надо написать "это позволит сэкономить 27 долларов в день!".
5. Используйте информацию о себе и будьте уникальными!
Множество рекламы использует принцип "Я тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Частое использование подобных объявлений привело к тому, что они не срабатывают. Должен быть уникальный подход. Пример: лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего лысого мужчины доллары растут быстрее, чем волосы у молодого парня!"
6. Используйте местоимения (Я, Вы, Он, Она)
Люди будут идентифицировать себя с вами.
7. Акцентируйте выгоды, а не отличительные черты
Сфокусируйтесь на выгодах продукта, а не на отличительных чертах.
8. Используйте множество прилагательных и наречий
Пример: вместо "информационный справочник" нужно написать "толстый, 62-х страничный информационный справочник, с пошаговыми инструкциями." Описание должно быть коротким и ясным. Как правило, люди не покупают, руководствуясь логикой. Много провальной рекламы ориентировано на логику. Люди покупают под влиянием эмоций!
9. Рекомендации
Рекомендательные отзывы - мощный инструмент продажи, и должен использоваться при любом случае. Получить рекомендательные отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте форму для рекомендательного отзыва (обязательно с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам. Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение о вашем продукте и услуге.
10. Бесплатные бонусы с временным лимитом
Бесплатно" - это, пожалуй, самое мощное рекламное слово, которое существует. Нужно предлагать бесплатные бонусы с временным лимитом - "Только для тех, кто закажет сейчас!"
11. Гарантия
Лучший способ заслужить доверие потенциального клиента, это солидная гарантия к вашему продукту. Это сильный стимул для людей и он может подавить все страхи и возражения, которые мешают им сделать заказ.
12. Просто заказать
Сделайте процедуру заказа простой. Четко скажите людям как заказать.

Плохая реклама - фокусируется на отличительных чертах, а не на выгодах для потребителя.
Хорошая реклама - ориентируется на потребителя, а не продукт.

Автор оригинальной статьи Терри Дин, перевод - Макс Хигер.
Полный текст статьи расположен по адресу http://www.jobportal.com.ua/articles/advertising/39.html