Секреты "правильной" рекламы

12 секретов хорошей рекламы:
1. Проверяйте!
Убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое поданное рекламное объявление.
2. Мощный заголовок
Слова заголовка, это более чем 70% эффективности рекламы. Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.
3.Короткие слова. Короткие предложения. Короткие параграфы.
Объявления должны быть простыми.
4. Будьте конкретными. Не обобщайте.
Пример: вместо "получите выгоду" надо написать "это позволит сэкономить 27 долларов в день!".
5. Используйте информацию о себе и будьте уникальными!
Множество рекламы использует принцип "Я тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Частое использование подобных объявлений привело к тому, что они не срабатывают. Должен быть уникальный подход. Пример: лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего лысого мужчины доллары растут быстрее, чем волосы у молодого парня!"
6. Используйте местоимения (Я, Вы, Он, Она)
Люди будут идентифицировать себя с вами.
7. Акцентируйте выгоды, а не отличительные черты
Сфокусируйтесь на выгодах продукта, а не на отличительных чертах.
8. Используйте множество прилагательных и наречий
Пример: вместо "информационный справочник" нужно написать "толстый, 62-х страничный информационный справочник, с пошаговыми инструкциями." Описание должно быть коротким и ясным. Как правило, люди не покупают, руководствуясь логикой. Много провальной рекламы ориентировано на логику. Люди покупают под влиянием эмоций!
9. Рекомендации
Рекомендательные отзывы - мощный инструмент продажи, и должен использоваться при любом случае. Получить рекомендательные отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте форму для рекомендательного отзыва (обязательно с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам. Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение о вашем продукте и услуге.
10. Бесплатные бонусы с временным лимитом
Бесплатно" - это, пожалуй, самое мощное рекламное слово, которое существует. Нужно предлагать бесплатные бонусы с временным лимитом - "Только для тех, кто закажет сейчас!"
11. Гарантия
Лучший способ заслужить доверие потенциального клиента, это солидная гарантия к вашему продукту. Это сильный стимул для людей и он может подавить все страхи и возражения, которые мешают им сделать заказ.
12. Просто заказать
Сделайте процедуру заказа простой. Четко скажите людям как заказать.

Плохая реклама - фокусируется на отличительных чертах, а не на выгодах для потребителя.
Хорошая реклама - ориентируется на потребителя, а не продукт.

Автор оригинальной статьи Терри Дин, перевод - Макс Хигер.
Полный текст статьи расположен по адресу http://www.jobportal.com.ua/articles/advertising/39.html