Как писать статьи

Это не теория. Это практика. Рекомендации составлены на основе собственного опыта написания сотен статей для различных печатных изданий. Ну и о подготовке рекламных и информационных текстов, которые чуть ли ни ежедневно приходится готовить в силу служебной необходимости, забывать не надо. В общем, это практические рекомендации по подготовке легко читаемых текстов. Все проверено на практике. Все работает.
1) Придумать увлекательное название.
2) Выделить в тексте ключевые моменты, фразы или понятия. Не более 3-5 выделений! Иначе текст станет похож на тельняшку.
3) Иллюстрации! Если статья посвящена техническим вопросам, то желательно каждую мысль подтверждать изображением.
4) Предложения должны быть короткими. В идеале - одно предложение - одна мысль. Длинные сложносочиненные и сложноподчиненные предложения не читаются. И не запоминаются.
5) Наиболее значимые слова размещать ближе к началу предложения.
6) Текст должен быть простым. Простота относится не к содержанию текста, а к формулировкам.
7) Текст нужно разбивать на абзацы. Один абзац - одна мысль.
8) Если нужно перечислить преимущества-недостатки лучше сделать это списком. Столбик из коротких слов (или словосочетаний) запоминается лучше, чем "слепое" перечисление в строчку.
9) Текст должен быть коротким. Статья - не книга. Ее могут читать на ходу. Чем короче текст, тем лучше. По этой же причине нужны картинки. Яркое, запоминающееся изображение может заменить бо-о-ольшой кусок текста.
10) Общее оформление должно цеплять. "Перевернутые" объявления - это из той же оперы.
11) Не нужно заставлять читателей задумываться там, где без этого можно обойтись. Лучше дать готовые факты.
12) Текст нужно перечитать через некоторое время после того, как он написан. Если, конечно, на это есть время...
И еще одно замечание в пользу именно текстов, а не рекламы: газетные и журнальные статьи читаются в шесть раз чаще, чем рекламные тексты. Никто не любит, когда его обманывают, а реклама воспринимается многими, как обман. По этой причине, увидев типичные черты рекламы, читатель отмечает про себя: "Опять реклама!". И пропускает ее.

Секреты "правильной" рекламы

12 секретов хорошей рекламы:
1. Проверяйте!
Убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое поданное рекламное объявление.
2. Мощный заголовок
Слова заголовка, это более чем 70% эффективности рекламы. Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.
3.Короткие слова. Короткие предложения. Короткие параграфы.
Объявления должны быть простыми.
4. Будьте конкретными. Не обобщайте.
Пример: вместо "получите выгоду" надо написать "это позволит сэкономить 27 долларов в день!".
5. Используйте информацию о себе и будьте уникальными!
Множество рекламы использует принцип "Я тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Частое использование подобных объявлений привело к тому, что они не срабатывают. Должен быть уникальный подход. Пример: лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего лысого мужчины доллары растут быстрее, чем волосы у молодого парня!"
6. Используйте местоимения (Я, Вы, Он, Она)
Люди будут идентифицировать себя с вами.
7. Акцентируйте выгоды, а не отличительные черты
Сфокусируйтесь на выгодах продукта, а не на отличительных чертах.
8. Используйте множество прилагательных и наречий
Пример: вместо "информационный справочник" нужно написать "толстый, 62-х страничный информационный справочник, с пошаговыми инструкциями." Описание должно быть коротким и ясным. Как правило, люди не покупают, руководствуясь логикой. Много провальной рекламы ориентировано на логику. Люди покупают под влиянием эмоций!
9. Рекомендации
Рекомендательные отзывы - мощный инструмент продажи, и должен использоваться при любом случае. Получить рекомендательные отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте форму для рекомендательного отзыва (обязательно с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам. Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение о вашем продукте и услуге.
10. Бесплатные бонусы с временным лимитом
Бесплатно" - это, пожалуй, самое мощное рекламное слово, которое существует. Нужно предлагать бесплатные бонусы с временным лимитом - "Только для тех, кто закажет сейчас!"
11. Гарантия
Лучший способ заслужить доверие потенциального клиента, это солидная гарантия к вашему продукту. Это сильный стимул для людей и он может подавить все страхи и возражения, которые мешают им сделать заказ.
12. Просто заказать
Сделайте процедуру заказа простой. Четко скажите людям как заказать.

Плохая реклама - фокусируется на отличительных чертах, а не на выгодах для потребителя.
Хорошая реклама - ориентируется на потребителя, а не продукт.

Автор оригинальной статьи Терри Дин, перевод - Макс Хигер.
Полный текст статьи расположен по адресу http://www.jobportal.com.ua/articles/advertising/39.html

Про рекламные листовки

Листовки, наряду с прочими «раздаточными материалами, являются весьма популярным способом распространения информации, используемым в различных отраслях рекламной деятельности. Ниже приводятся некоторые рекомендации, относительно того, как пишутся «правильные листовки».
Отличительные черты листовки по сравнению с другими промоматериалами:
- небольшой объем,
- яркое оформление,
- крупный шрифт.
Обязательные элементы рекламной листовки - компоненты бренда:
- логотип,
- название компании,
- цветовая гамма в фирменных цветах,
- контактная информация.
Что повышают ценность листовки заставляя сохранить ее, а не выбросить сразу же в урну:
- купон на скидку,
- приглашение - открытие магазина, дегустация, презентация товара и т.д,
- сочетание листовки с полезной информацией на ее обратной стороне - календарь на год, телефоны экстренных служб, схема метрополитена.
Структура текста листовки:
- начинается с заголовка, Цель: приковывать внимание,
- далее слоган или «зачин». Цель: потенциальный клиент должен изучить листовку,
- в тексте листовки может присутствовать информационный блок или справочные сведения. Их можно выделить отдельно,
- в конце текста - «эхо-фраза», цель которой побудить читателя запомнить прочитанную информацию.
Рекомендации по составлению текста:
- короткие предложения - на более семи слов,
- избегать частицы «не» (вместо «Наша техника не ломается!» надо писать «Наша техника надежна!»),
- информация о продукте должна быть лаконичной - указать преимущества товара в одном-двух словах. Каждое из них разместить на отдельной строке,
- избегать обилия цифр,
- избегать специальных терминов - на незнакомом слове, человек психологически «застревает», но взгляд продолжает скользить по строкам дальше. Результат: несколько слов после специфического термина не фиксируются в памяти,
- желательно использовать минимум текста, в идеале – ограничиться только слоганом.

Коротко и емко...

Слоган или, по-другому, рекламный девиз призван коротко и емко передать основные свойства товара. Или создать настроение, отразить эмоции, связанные с торговой маркой. Или передать суть рекламной идеи, коротко донести эмоциоанлтный смысл рекламной компании... В общем нужная эта вещь - слоган. Но вот проблема - создать достойный образец литературной рекламы, ой как непросто. Определенную помощь в этом могут оказать базы рекламных слоганов и даже генераторы рекламных слоганов, которые, оказывается, существуют в Сети. Вот некоторые ссылки:
http://sloganbase.ru/
база рекламных слоганов. Достаточно удобный сайт, который позволяет а) проверить слоган на предмет заимствования из других источников, б) определить владельца или автора слогана, в) найти слоганы-близнецы,, то есть слегка модернизированные слоганы одного и того же содержания, в) занести собственный слоган в базу.
http://slogans.ru/
база слоганов, которая содержит как рекламные девизы коммерческого назначения, так и политические слоганы. Содержимое внутри разделов отсортировано по алфавиту в соотвествии с первой буквой слогана (не компании, а именно слогана!) Есть возможность поиска на сайте слоганов с заданным словом.
http://www.textart.ru/
база слоганов, включая и англоязычные слоганы. Отдельный раздел посвящен авторским комментариям с оценками слоганов и названий. Названия, кстати, могут использоваться при создании торговых марок, для наименования магазинов, фирм и прочих объектов, требующих имени собственного. Из-за углубленной структуризации базы поиск слогана занимает больше времени, чем хотелось бы (слишком много переходов по древовидной структуре базы делать приходится).
http://slogan.anub.ru/
генератор слоганов. Создает словосочетания с заданным словом - не всегда осмысленные, но достаточно забавные. Можно использовать на случай творческого кризиса для того, чтобы сдвинуться с "мертвой точки".
http://www.spomir.ru/reklama/articles&ex=23
еще один генератор рекламных слоганов. Принципиально ничем не отличается от предыдущего сайта. Слоганы столь же забавны и бессмысленны. Но для "затравки" творческого процесса могут пригодиться.