Так презентует Джобс

Стив Джобс, один из основателей Apple, славится умением проводить презентации. Гармин Галло (Carmine Gallo), обозреватель "BusinessWeek", даже посвятил этому целую статью, которая 25 января 2008 года была опубликована в электронной версии издания. Итак, что же нужно делать, чтобы "презентовать, как Джобс"?
1.Задайте тему.
Пример: "Сегодня что-то чувствуется в воздухе" ("There is something in the air today") , - такими словами Джобс открыл Macword 2008 года. Игра слов подчеркнула главную особенность презентуемого продукта: сверхтонкий ноутбук MacBook Air.
2. Демонстрируйте энтузиазм.
Пример: Джобс для этого использует такие слова, как "удивительный", "замечательный", "превосходный"...
3. Обрисуйте в общих чертах структуру предстоящего выступления. Обратите внимание слушающих на главные темы.
4. Делайте числа осязаемыми и сравнимыми.
Пример: Говоря об успехе iPhone Джобс привел такой факт: "на сегодняшний день продано уже 4 миллиона, то есть в среднем по 20 тысяч ежедневно..." «4 миллиона» - цифра большая и непонятная, «20 тысяч ежедневно» - гораздо доходчивее.
5. Сделайте что-то такое, что станет "фишкой" презентации.
Любая презентация Джобса крутится вокруг одной ключевой сцены. Пример: презентуя MacBook Air, для того, чтобы продемонстрировать изящество и тонкость нового ноутбука, Джобс заявил, что размеры компьютера сделаны как раз такими, чтобы он умещался в конверт... После этого он подкрепил свое заявление действиями, вытащив ноутбук из большого офисного конверта...
6. Создавайте визуальные слайды.
В то время как большинство выступающих любят демонстрировать слайды с графиками, словами и схемами, многие слайды Джобса представляют собой всего лишь изображение, подкрепляющее собой сказанное докладчиком. Пример: фразу "Первое, что собираюсь сегодня сказать..." сопровождал слайд с цифрой 1. Всего лишь цифра 1 и ничего более... На слайдах с текстом Джобс использует фразы не длиннее 3-4 слов.
7. Публика ждет зрелища? Ну, так создайте зрелище, а не просто проговаривайте заранее подготовленный текст...
8. Не теряйтесь при сбоях аппаратуры или при некоторых неувязках.
Пример: когда во время презентации у Джобса вдруг вместо изображения появился черный экран он просто пошутил: "Думаю, что сегодня отключили сервис обработки изображений...".
9. Подчеркивайте пользу и прибыль от использования продукта, а не абстрактные "преимущества" и "технические характеристики".
10. Репетируйте, репетируйте, репетируйте.
Знающие Стива Джобса люди утверждают, что он тратит многие часы на то, чтобы отрепетировать свое выступление. Презентации Джобса выглядят простыми и эффектными только потому, что они хорошо отрепетированы.

По материалам BusinessWeek: "Deliver a Presentation like Steve Jobs" by Carmine Gallo (http://www.businessweek.com/smallbiz/content/jan2008/sb20080125_269732.htm)